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eBook: Erfolgreiche Marken Positionierung Deines Unternehmens
Werde die #1 im Stall oder: wie Kunden von ganz alleine zu Dir kommen!
Krisen meistern & Wachstum erfolgreich steuern, Unternehmen und Marken als Leuchtturm positionieren.
Viele Unternehmen verlieren Marktanteile und Umsatz oder könnten höhere haben. Was musst Du beachten?
Von der Definition und der Suche nach Alleinstellungsmerkmalen bis zur Marken Positionierung und praktischen Konzepten. Du erhältst eine konkrete Vorgehensliste, damit Du Dein Unternehmen gezielt im Verdrängungswettbewerb stärken und einmalig positionieren kannst. So kommen Deine Kunden von ganz alleine.
Du hast Fragen? Rufe gerne an: 07127 237200
Individuelle Unterstützung auf www.sonnenfroh-werbeagentur.de
Inhaltsverzeichnis
Viele Unternehmen verlieren Marktanteile und Umsatz oder könnten höhere haben. Was musst Du beachten?
Schritt 1 – Alleinstellungsmerkmale
Die Suche nach Alleinstellungsmerkmalen
Ohne Positionierung droht Preiskampf
Mache nicht alles und nicht jedem recht!
Schritt 2 – Marken Positionierung
Positionierung: der General-Schlüssel für die Zukunft
Gedanken zur Positionierung
Praktische Konzepte
Schritt 3 – Energie-Resonanz-Positionierung
1. Powerquelle: Der Unternehmer
2. Powerquelle: Definiere unverschämte Ziele und Werte
3. Powerquelle: Nutzen zielgerichtet kommunizieren
4. Powerquelle: Markenenergie & Kompetenzzuweisung
5. Powerquelle: Auf den Prüfstand
6. Powerquelle: Rückkoppelungs-Effekt
7. Powerquelle: Der Anti-Verkäufer
8. Das Ziel
Quintessenz
10 Ansätze erfolgreicher Positionierung
Leseprobe
Was musst Du bei der Marken Positionierung beachten? Frage Dich zuerst: was leistet mein Produkt und für wen? Ergänze es dann aber zwingend mit den Motivationsgründen es zu erwerben! Bedeutet: welchen Vorteil hat der Kunde damit und vor allem welcher Nutzen ergibt sich konkret für ihn daraus? Strukturierend gesagt, schwingt der Vorteil meist auf der Sachebene und der Nutzen auf der Gefühlsebene.
Beispiel: „50% Rabatt“ ist der Vorteil, „ich kann dadurch mehr kaufen“ – der Nutzen.
Bist Du als Anbieter in der Lage, den Kunden klarzumachen, dass Du den Nutzen bietest, den Deine Kunden suchen, wirst Du Kunden dauerhaft anziehen. Im Ergebnis hast Du: mehr Kunden, mehr Empfehlungen, mehr Cross Selling–Wachstum, steigende Umsätze, mehr Unabhängigkeit. Was willst Du mehr? Wir verinnerlichen: die gesamte Ansprache sollte auf einer Nutzen-Kommunikation basieren! Bringe die richtigen Saiten zum Klingen! Ich empfehle Dir die menschlichen, intuitiven Tasten zu bedienen, auf die auch Deine Zielgruppen – schon seit Adam & Eva – ansprechen und reagieren! Es ist wie beim Spiel eines Virtuosen am Flügel:………
…… Wie immer ist Wissen Macht oder Wissenschaf(f)t Erfolge. Hätte unser lieber guter Henry Ford, dem wir viele honorige Zitate verdanken, stärker auf Pain & Pleasure geachtet, wäre dieses Zitat wohl nicht entstanden: „50 % der Werbung sind immer rausgeworfenes Geld. Ich weiß nur nicht welche 50%!“
Obwohl er damals schon ein Nischenprodukt hatte, ein denkwürdiger Ausspruch, der letztlich Unsicherheit – bezüglich seiner Zielgruppenfokussierung – dokumentiert.
Hätte er sich nicht nur der Technik von „Tin Lizzy“ gewidmet, sondern den Nutzen emotionell auf verschiedenste Zielgruppenprofile ausgerichtet, hätte er gewusst wie, warum und weshalb. Er hätte Marketingkosten sparen können, hätte Streuverluste vermieden, alle Beteiligten hätten an einem Strang gezogen, langfristig hätte Rentabilität, Liquidität und der Unternehmenswert erhöht werden können. Ja, ich höre Euch schon sagen: …..
[… Ende Leseprobe]Weitere Infos
Sofort downloadbares eBook (Format: PDF). 51 Seiten.
